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以下文章来源于中原基石e洞察，作者包政??导读 ??包政老师推翻古板经营认知，提出绝大大都企业的焦点困境是政策问题而非战略问题。他以斯隆盘活通用汽车、逆袭福特的经典案例为蓝本，从企业存活基因、价值链买通、经营舷立异到产品政策制胜，层层拆解回归经营原点的底层制胜逻辑。作者 | 包政来源 | 中原基石e洞察回到企业经营的原点思维今天我要跟各人分享一个焦点看法：绝大大都企业遇到的其实是政策问题，而不是战略问题，对企业而言，读懂政策远比纠结战略更重要。从斯�。ㄍㄓ闷档诎巳巫懿茫┑睦殖删橹�，我们能学到要害的"原点思维"，这是一种着眼于基础的经营思考，焦点包括扭亏为盈、发挥优点、舷立异、逾越敌手等内容。我们熟知的经营理论，大多强调市场导向、满足主顾需求、创立主顾，却忽略了市场竞争和竞争敌手。企业经营中，没有竞争敌手，主顾就谈不上是焦点。从经济学角度来说，供应小于需求时，生产者掌握市场主导权。斯隆的焦点思路很明确：重点是击败竞争敌手，让敌手的产品过时，让市场需求聚焦到自己的产品上。焦点做法就是集中力量攻击敌手的薄弱环节，这是军事战略的焦点，也是斯隆所强调的企业"政策"焦点。我们要回归企业经营的思维原点，理清经营决策的基础立足点。当下种种经营看法层出不穷，但真实的市场不是纯粹的客户需求市场，而是多方敌手加入的博弈市场。企业不可只盯着满足主顾需求，必须把竞争思维融入经营逻辑。企业经营的实质不是被动满足需求，而是主动争夺市场。斯隆的经营原点十分清晰：击败占据市场主导职位的福特，就能抢占大宗市场，企业就能获得生长底气，而实现这一目标的要害就是用好政策。值得一提的是，企颐魅战略自己源自军事逻辑，其底层焦点始终是集中自身优势、精准击穿敌手短板。这既是军事战略的底层逻辑，也是企业在市场竞争中站稳、胜出的基础，也是本次课程的焦点分享内容。结合斯隆盘活通用、乐成逾越福特的拭魅战经验，我将围绕四大焦点主题，拆解企业经营的底层制胜逻辑，逐一拆解焦点落地要点：第一，企业"活下来"的基因；第二，走进主顾的价值链；第三，"企业经营系统"立异；第四，产品政策制胜。企业"活下来"的基因1.学会挣钱：企业生命活力的基础标记许多企业着迷种种战略思维，却忽略了企业最基础的焦点：活下来。企业完成0到1的乐成，就代表拥有了生命活力，而企业生命活力的焦点，就是能否挣钱。对各人做企业而言也是一样，企业只要乐成走完0～1的历程，真正活下来，内在的生命力就已经具备了连续生长的所有条件。各人要做的，就是依托这份原生生命力，找准企业连续存活的能力，一心一意全力以赴活下去，这也是斯隆经营企业的焦点逻辑。巴菲特的申饬很是明确：作为投资人只需要一次乐成绩够了，只要一次找到挣钱的感受就够了。剩下的事情就是避免回到乐成之前，切记不要想入非非，谋求更大的乐成。必须老老实实为"活下来"做好每一件事情，自然钱就会越来越多。不然，很容易成为一个赌徒，赔得精光。正因为许多人本末倒置，总想着学高端思维、报课咨询，反而滋生了多余的欲望和空想。反观华为的生长逻辑十分清醒，企业所有经营行为的焦点目的，就是活下来�；缒�"万门机"项目取得乐成后，任正非曾唯一一次落泪感伤，华为终于活下来了。在华为的经营体系里，无论最高纲要照旧最低纲要，归根结底都是活下来�；瓿纱�0～1的存活，和新生儿一样本自具足，天生拥有活下去的焦点基因，也就是人才、技术、产品和主顾�；牡撞懵呒芮逦菏谐∏Ｒ�，产品牵引技术，技术牵引人才，企业连续和外部情况做能量交换，就能稳稳活下来。企业想要连续存活，焦点就是不绝和外部市场完成能量交换。这套逻辑落地很简单：紧盯市场需求、主顾诉求以及竞品的竞争方法，围绕市场打磨优质产品，再凭据产品需求迭代技术、引进匹配的人才，这就是企业经营最朴素的底层逻辑。企业活下去的焦点竞争力，是靠技术和人才逾越敌手，焦点依托是产品。这也是华为没有秘密、能连续生长的基础原因，所有企业经营，都必须回归活下来的实质。2.生命体的活力：从0～1到1～N的进化我们再用斯隆接手通用汽车的案例，印证这套存活逻辑。1921年斯隆接手通用汽车时，公司经营昏暗、半死不活。斯隆看得很透彻，通用汽车当下不需要庞大战略，只需要完成一次活下去的乐成，学会挣钱、掌握盈利能力，就能真正站稳脚跟。0～1的历程，是企业"降生存活"的历程，焦点是学会挣钱、拥有盈利能力；1～N的历程，是企业"连续活下去"的历程。完成0～1的存活之后，就进入1～N的连续经营阶段。这个阶段的焦点事情，就是围绕活下去做好基础事情：引进人才、迭代技术、更新产品、效劳主顾等。斯隆首先帮通用汽车实现盈利，让企业具备了存活的基础能力，而他最厉害的地方，是把个人的挣钱本事，转化为整个团队、整个企业的能力，把通用汽车打造成一台稳定的挣钱机械。各行各业优秀经营者的盈利方法虽有差别，但底层逻辑相通。巴菲特的盈利能力，来自日复一日深耕企业财务报表；乔布斯、马斯克的盈利逻辑，是研发更先进的技术、打造更好的产品，效劳更多消费者，赚取合理利润。真正落地的企业经营，只有四个焦点要素：人才、技术、产品、主顾。而各人常听到的使命、愿景、战略、价值观，太过纠结反而会爆发误导，多余且无益，这也是斯隆一直坚持的经营看法，甚至和德鲁克的主流理论形成区别。斯隆的这套经营理念，也有对应的理论支撑。他曾深入研究美国制宪集会，提出企业和员工都是社会公民，企业只要尊重每一位员工的公民权利，就能获得正当的经营基本。企业和员工的焦点责任很是纯粹，就是依托现有资源、创立社会财产、实现盈利，这也是新教徒的焦点价值取向。走进主顾的价值链1.工程师的优点就是挣钱真正值得我们学习的，是企业里的实干家。所有优秀的实干家，一建都是善于思考的人。不明白思考的人，永远成不了真正的实干者。所有成熟的实干家，都深谙扬长避短的原理，依靠自身的焦点本事立足，依靠自己的优点去赚钱、去创立价值。我们视察商界会发明一个很是普遍的现象，绝大大都乐成的企业家、优秀的CEO，自己都是工程师身世。这并不是偶然现象。现代治理实质上属于工程类事情，焦点是流程、效率和以终为始。不管是亨利·福特、马斯克，照旧任正非，这些顶尖的企业家都具备典范的工程师思维，这也是他们能够做好企业治理的要害。追溯治理学的生长源头，早期的治理学家基本都是工程师身世，其中就包括提出科学治理原理的泰勒、古典治理理论代表人物法约尔，另有重塑通用汽车的斯隆。但后续治理学不绝生长、逐步理论化、体系化之后，反而丢掉了最本源、最焦点的工程思维，这也是许多企业治理流于形式、落地无效的基础原因。泰勒在科学治理理论中明确提出：所有和最终结果无关的行为、资源投入，都是无效的。斯隆自己就是专业工程师身世，天生具备这种严谨、落地的工程素养，深刻吃透了这套治理底层逻辑。他20岁就进入海特滚珠轴承公司担当制图员，扎根生产一线，很是熟悉工厂的生产流程和运作模式。事情期间，他敏锐发明这家工厂恒久亏损、经营低效的焦点问题，随后和同事彼得一起，针对生产流程、作业方法、资源投入等各个环节逐一梳理，梳理出大宗可行的扭亏为盈计划，整套计划的焦点逻辑就是优化全流程、杜绝生产和治理中的效率浪费。但其时海特公司的老板完全没有工程师思维，看不懂流程优化、效率提升带来的恒久价值，顽强坚持原有经营模式，拒不接纳斯隆和彼得的优化建议，企业经营状况连续恶化，最终濒临倒闭。在这样的情况下，斯隆坚决劝说父亲出资5000美金收购了这家濒临破产的公司，年仅23岁的他出任公司总经理。接手之后，他快速落地流程优化、效率整改等一系列举措，仅仅半年时间，就彻底扭转了公司的亏损局面，实现盈利12000美金。他没有接受过专业的商科、MBA深造，完全依靠纯粹的工程师思维经营企业：紧盯全流程漏洞、杜绝经营中的所有跑冒滴漏，让企业每一项流程、每一份资源投入，全部指向最终经营结果。斯隆在后续的自传中明确提到，现代化的企业治理，实质上是工程学层面的看法，这也是绝大大都优秀企业家都是理工、工程师配景的焦点原因。这套思维是企业盈利的底层基本。他的整套经营思路很是落地、很是务实：企业生产的所有产品，最终都是效劳客户的，所以生产不可闭门造车，焦点就是让自身产品精准对接主顾的生产线，完全适配主顾的生产需求，实现适配化生产。为了落拭魅这一思路，斯隆没有局限于做好自家产品生产，而是主动走出企业、深度对接下游客户，亲自上门资助相助企业优化自身的生产方法、调解生产作业流程，最终实现自家滚珠轴承产品与客户生产线的无缝适配、高效衔接。反观当下许多企业老板，普遍缺失这套流程与效率思维，看不到产销对接、价值链买通的恒久价值，只会恪守古板模式，纯粹做产品生产、被动做产品销售，很难实现企业长效盈利增长。我多年做企业咨询的历程中，一直向种种企业通报一个焦点思路：买通自身生产线与主顾生产线的对接，依托工业链闭环形成连续价值。企业经营不可只盯着自己的生产环节，要主动前置到客户的经营流程中。首先全力适配客户的生产需求，为客户降本提效；其次协助客户开拓终端市场，把终端市场的真实需求、迭代需求反向带回企业，以此为依据倒逼自身产品升级、优化生产线和生产工艺，形成双向循环的价值闭环。企业治理最焦点的基本功，就是抓流程、提效率，这是泰勒科学治理的底层原则。无论企业是To B照旧To C的商业模式，只要连续深耕流程优化、连续买通自身与主顾的价值流程，杜绝无效投入、提升整体效率，企业利润自然会稳步增长。IBM出品的《走进主顾的价值链》这本书，焦点看法和这套逻辑高度契合：企业的焦点经营逻辑，就是把自身价值创立流程，和主顾的价值链深度对接，现代工业财产的创立实质依托于此。市面上所有的企业经营理论、治理体系，全部都是建立在流程意识、价值链意识这两大基础之上。海特公司的乐成，充分验证了工程师思维的商业价值。也正是因为这次亮眼的结果，斯隆被行业巨头杜兰特看中并吸纳，正式进入通用汽车商业体系，接手了旗下主营汽车零配件加工的联合汽车公司。接手新企业后，他没有改变自己的焦点经营逻辑，依旧沿用成熟的工程师思维开展事情，焦点落地两件要害之事：第一，买通自身零配件生产流程与通用汽趁魅整车生产的全流程，实现内部高效协同；第二，全面对接福特等各大主流车企的生产标准和流程，适配外部客户需求。为了快速响应各大车企客户的生产需求、实时解决产销对接中的种种问题，斯隆专门在汽车工业焦点地带底特律，组建了专属的专业技术效劳团队，就近驻扎、就近效劳，第一时间响应客户诉求、处理生产对接矛盾、优化适配计划，这也是联合汽车公司能够快速站稳市场、做大做强的焦点原因。从泰勒、法约尔再到斯隆，所有经典的现代化治理思维，实质都是工程思维，完全遵循标准化、流程化、高效率的工程学原理。反观当下，海内大宗供应链上游企业，普遍陷入了过失的经营误区。许多企业老板顽强认为，企业生长的焦点就是扩大生产规模、抢占市场份额，只要规模做大、市场占有率提升，就能掌握市场订价权，提升和下游客户的谈判话语权。但真实的市场结果恰恰相反，企业盲目扩量、纯粹拼规模，只会陷入同质化低价竞争，看似市场体量变大，实则市场话语权和行业职位连续弱化。真正正确的经营方法，是企业在生长初期就主动下沉、主动对接经销商，深度绑定下游价值链，跳出单次订单的价格博弈。企业可以和焦点经销商签订恒久稳定的购销相助协议，用计划化、常态化的相助模式买通产销链路，走进经销商的价值链，实现厂商利益捆绑、产销动态平衡。完成价值链绑定之后，企业不再盲目生产、盲目铺货，而是完全依托终端市场的真实销售需求，精准迭代产品质量、优化生产工艺、升级生产流程。这套务实、落地的工程师思维，是当下许多非工科配景的企业老板、治理者极端欠缺的能力。企业一旦养成盲目冲规模、冲销量、重体量不重效率的固化经营模式，后续想要转型升级、回归价值经营，难度会极大。TCL李东生曾提出知名的经营理念："做大才华做强、做强才华做久"。他认为企业规模扩大后，能够有效摊薄单品生产本钱和运营用度，提升渠道话语权和市场竞争力。这套规模优先的逻辑，也曾一度让TCL快速扩张、景物

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