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中国文明的伦理理性 ，与西方文明的自然理性
?? 导读 ??公共熟知的企业家 ，大多定格在功成名就之后 ，那些坐拥资本的成熟期故事门槛太高 ，普通人够不着。本系列聚焦上市之前最原始的创业岁月——没有光环、没有资本、没有品牌 ，他们身世平凡 ，在资源匮乏中找时机、试错、挣扎、求生。没有传奇滤镜 ，只有真实的泥泞 ，还原朴素的创业原貌 ，为普通创颐魅者提供可参考、可复刻的生长样本。作者 | 智慧君原创出品 | 治理智慧在中国快消品行业历史上 ，宗庆后是一个特殊的保存：42 岁才开始创业 ，没有学历、没有配景、没有资金、没有人脉。他靠一辆三轮车 ，从代销棒冰、汽水、作业本起步 ，把一个连年亏损的校办小经销部 ，逐步生长成厥后的娃哈哈集团。本文只写娃哈哈正式建立之前 ，宗庆后经历的困难、蛰伏和生存历程：从少年辍学、15 年下乡农场劳动、回城做校办工人、承包亏损经销部、蹬三轮送货 ，到儿童营养液上市之前。不涉及厥后的企业生长 ，只泛起他在底层打拼半辈子的经历。贫困少年：人穷志不可短1945 年 ，宗庆后出生于江苏宿迁 ，后随家人迁回杭州。他的家族并非寻凡人家——母亲王树珍身世清朝没落贵族 ，外祖父曾是北京邮政局局长。但到了宗庆后这一代 ，家道早已中落。父亲宗启騄恒久无稳定事情 ，五个兄弟姐妹全靠母亲做小学教师的微薄人为维持生活。住房老旧 ，衣服多是大的穿完小的穿 ，粮食经常不敷吃。母亲虽然贫困 ，但一直教育他：人穷志不可短 ，做事要天职 ，做人要老实 ，再难也不可坑人。这句话 ，宗庆后记了一辈子。在宗庆后看来 ，母亲是他一生中最重要的老师。宗庆后念书结果很好 ，从小到大都是优等生。他先后在杭师附小、新华小学、杭州五中完成了学业。作为穷人家里的老大 ，他做事有着和年龄不相称的踏实与稳重 ，恒久担当班长、中队长、大队长。12 岁时 ，他就可以拿着学校的介绍信 ，走进解放军军营 ，请步队领导干部到学校做报告 ，还担当主持人。初中时 ，老师交给他一个 " 讲卫生 ，除四害 " 的宣传任务 ，他找到杭州最热闹的食品商店 ，说服治理人员同意他使用店里的广播系统 ，进行全店广播。由于家里经济困难 ，宗庆后初中结业后便辍学了。他曾想考师范学校——因为免学费、有补贴 ，但未能如愿。十几岁时 ，他在杭州做过多种零工：走街串巷爆炒米 ，收入微；寒夜在火趁魅站卖煮红薯；去汽修厂当学徒 ，因营养不良、身材瘦小 ，体力不支被辞退。那时他不考虑创业 ，只是尽量多干活 ，减轻家庭担负。只要能挣上钱 ，哪怕一块钱 ，任何赚钱的时机他都不放过。这段经历让他养成了节俭、务实、重视现金流和生存能力的习惯。许多娃哈哈的员工总是说 ，老板管钱管得真紧 ，每一元钱都很看重。但他们如果想想宗庆后童年时的这些经历 ，也许就会理解了。十五年的农场劳动：吃过苦 ，以后什么苦都不算苦1963 年 ，18 岁的宗庆后离别杭州 ，前往舟山马目农场。这是他其时能做的最好选择。马目农场位于舟山本岛 ，是一个海边滩涂革新项目 ，条件极其艰苦。主要事情是挖盐、晒盐、挑盐、修坝、拉石头——最重的石头有四五百斤。住的是茅茅舍 ，饮食简单 ，险些没有休息日。一年后 ，残酷的现实标明马目农场的滩涂基础无法种棉花。宗庆后和同伴们又被送到了另一个农场改建项目——绍兴攒宫茶场。这一待 ，就是十四年。在宗庆后看来 ，农场劳动虽然艰苦 ，但也是磨炼人的好地方。在茶场 ，宗庆后日复一日地打土坯、抬石头、割稻子、种茶采茶。修理大坝、挖沟、拉石头 ，最重的石头有四五百斤。一年四季都是农忙——种茶叶、水果、水稻、蔬菜。那时候他一天吃三斤米 ，都还吃不饱。插秧时 ，背上经；嵊信ｒ凋氐狡し衾锩 ，很是刺痛。他从不偷懒 ，不管多重的活都认真完成。别人干八分 ，他干十分。有段时间他还担当茶场的大厨 ，在食堂给 2000 多名农场工人掌勺 ，甚至学会了杀猪——该从哪里捅刀 ，怎样放血放得洁净 ，从哪儿割口子 ，他都学得很好。茶场的杀猪师傅不在的时候 ，宗庆后就是当仁不让的杀猪匠。1972 年左右 ，绍兴兴修青龙山水库 ，宗庆后担当青年突击队队长。挑土、拉土样样冲在前面 ，4 个人一组用大木桩磨夯 ，各人分段干 ，你追我赶 ，劲头十足。茶场领导站在地头喊用饭啦 ，大伙还迟迟不肯放下手中的活。在宗庆后的发动下 ，茶场创立了双十的纪录——粮食产 10 万斤 ，利润达 10 万元。但和别的工人差别的是 ，当别人打扑克、聊闲天、谈恋爱的时候 ，宗庆后在自己宿舍里默默地看书。在那个选择有限的年代 ，他看得最多的就是一套《毛泽东选集》。在 14 年中 ，他翻来覆去不知道看了几多遍。毛泽东的战略战术、事情要领、组织体系 ，甚至于毛泽东的书写方法 ，都可以在厥后的娃哈哈企业生长中看到影子。宗庆后无疑是毛泽东的超等粉丝。这 15 年对他的影响是深远的：身体变得结实 ，能蒙受厥后高强度的事情；意志力增强 ，能忍受长时间的艰苦；性格变得沉稳 ，能坚持做一件事。他厥后回忆时说：没有那 15 年 ，就没有厥后的娃哈哈。人吃过苦 ，以后什么苦都不算苦；爻呛蟮男０旃こВ罕鹑瞬豢细傻幕 ，他主动去干1978年 ，国家出台政策：上山下乡的知青 ，如果城里的怙恃退休 ，可以回城顶班。那一年 ，许多杭州人为了让子女回杭州 ，选择了提前退休；姑挥械酵诵菽炅涞耐跏髡湟惨谎 ，绝不犹豫地做出了退休选择。33 岁的宗庆后已经离家 15 年 ，连媳妇都没娶。做妈妈的心里急呀。就这样 ，宗庆后回杭州了 ，带着 15 年农场生活的回。捍┎夹凶叩氖群煤屯⑶亢返奶迤。但因为只有初中结业 ，他最终只能去邮电路小学的校办纸箱厂糊纸箱。纸箱厂的事情 ，就是每天把一叠叠的纸板折叠成一个个纸箱 ，然后码放整齐备用。已经 33 岁的宗庆后显然有自己的想法。他频频三番向厂领导提建议和意见 ，开会时还壮着胆量宣布自己的看法 ，尤其是对厂里有失公允的事情 ，不但说 ，有时还拉着当事人与相关领导据理力争。这一番积极体现引起了厂领导的关注 ，厥后 ，为了解决厂里产品销售难的问题 ，领导们将宗庆后调去销售部做推销员 ，收入按销量提成。宗庆后乐呵呵地骑着三轮车出发了。这一岗位显然充分发挥了他的特长——要知道他在初中时就在城站卖过红薯与爆米花 ，收益不小 ，是其时家中重要的收入增补。很快他因为业绩突出分到一间单人宿舍。在宗庆后看来 ，做事踏实、肯跑、能扛事 ，是立足的基础。那几年他做过多种事情：跑供销、卖纸箱、联系业务、办过电表厂、电扇厂 ，也卖力收账款、跑原料、盯生产、管货仓。别人不肯干的活 ，他主动去干。在校办企业的近 10 年里 ，他积累了以下几项要害能力：了解市场 ，知道学校、小卖部需要什么；熟悉渠道 ，会跑业务、会送货、会维护客户；明白生存 ，控制本钱、重视现金流。他不吸烟 ，不喝酒 ，少少串门 ，也少少与人闲聊 ，甚至除了出门进门 ，连大一点的消息都没有。这让邻居大伯很好奇：年纪轻轻的小伙子 ，怎么这么平静？一段时间的细心视察后 ，大伯终于找着时机和宗庆后搭话。频频闲聊后 ，老伯当起了红娘 ，为他和挚友的女儿施幼珍牵线搭桥。宗庆后就这样成了家。42岁承包亏损经销部：别人不敢接的烂摊子 ，他接了1987 年 ，杭州市上城区文教局决定搞一个革新：把校办企业的经销部由私人来承包。为了创收 ，局里提出了一个很高的指标要求——承包者必须允许完成年产值 40 万元 ，上交利润 4 万元。4 万元不是一个小数 ，要知道 ，在此之前 ，区里的其他校办企业每年也就赚几千块钱。该经销部连年亏损 ，没人愿意接手。在上城区文教局一位副局长的支持下 ，宗庆后的名字被报了上去。在果真选拔会上 ，宗庆后直接站起来谈话说：我来承包 ，我允许每年上交利润 10 万元！现场愕然又哗然。经销部的初始条件差到了极点：员工只有宗庆后加两名财务 ，共 3 人；园地是清泰街 160 号一间小办公室；账户上另有银行贷款债务 14 万元。在宗庆后看来 ，别人不敢做的事情 ，恰恰是时机所在。当初和宗庆后同在一个大院的 6 家校办企业里 ，他的这个经销部是最不起眼也最糟糕的。经销部最初的业务 ，是向上城区的中小学提供校簿、文具、拖把、扫帚等。宗庆后每天的事情 ，就是等着学校订货 ，然后骑着三轮车给各学校送货。那时候是 2 分钱一个的橡皮、6 分钱一个的作业簿 ，除去本钱 ，一个只赚几厘钱？空飧鑫木呃醋 10 万元利润肯定是不现实的。但优点在于 ，几个月下来学校的路子熟了。很快 ，宗庆后从浙江湖州的一个冷饮厂拉来了冰棍和汽水 ，搞冷饮批发。为此 ，经营部获得毛利近万元。冷饮销售的乐成 ，让宗庆后看到了自己拥有学校渠道的优势。这一乐成经验厥后被宗庆后不绝复刻到自己的饮料经营中去——他可能是全中国对渠道为王理解最为到位的商人之一。蹬三轮车送货起步：天职赚钱 ，兑现允许宗庆后创业初期的主要运输工具 ，是一辆 28 寸三轮车。每天清晨 ，他装好货 ，骑三轮车穿梭在杭州的学校、幼儿园、小卖部之间 ，送货、搬货、收款。夏天烈日下 ，衣服湿透；冬天寒风里 ，手冻开裂 ，他准时送货。有人看不起他 ，认为他年纪大还蹬三轮卖冰棍。他不睬会这些说法 ，只坚持天职赚钱、准时送货、兑现允许。在宗庆后看来 ，做生意和做人一样 ，天职是最重要的。他给自己定了几条规则 ，简单但管用：第一 ，不卖假货、次品 ，所有商品从正规渠道进货；第二 ，不缺斤少两 ，不乱加价；第三 ，效劳到位 ，随叫随到 ，售后卖力。这三条规则 ，看起来朴素 ，但在那个商品缺少、市场秩序杂乱的年代 ，能做到的人并未几。逐渐地 ，上城区的学校和小卖部都知道他送货稳、靠谱、实在。订单增多 ，他增加板车 ，多跑几趟。第一年 ，经销部实现利润 22.2 万元 ，凌驾他允许的 10 万元 ，是上级要求 4 万元的 5 倍多。第一年承包期满 ，宗庆后和他的同事们完成了 436 万元的经营业绩 ，上交了 22.2 万元的利润 ，十倍完成了营业目标 ，两倍完成了利润目标。并且他还顺手拿下了为保灵公司代加工的业务。这一举措也为他日后拿下杭州罐头食品厂 ，成为杭州市革新的一个重要事件埋下了伏笔。宗庆后有了能人的称呼。生存阶段的经营要领：没有学过治理学 ，但总结出实用做法在经销部生存阶段 ，宗庆后没有学过治理学 ，但 15 年的农场劳动和近 10 年的校办工厂经历 ，让他总结出一些实用的经营要领。在宗庆后看来 ，做小生意和大企业的原理是相通的。第一 ，重视渠道。把货铺到所有能触达用户的地方 ，包括学校、小卖部、摊点。他可能是中国最早深刻理解渠道为王的商人之一。这种对渠道的重视 ，厥后演变为娃哈哈闻名全国的联销体模式——把全国数千家经销商编织成一张密不透风的销售网络 ，让娃哈哈的产品可以在最短时间内铺到最偏远的乡村。第二 ，重视现金流？刂票厩 ，不摆阔、不应酬 ，每一分钱都用在进货和周转上。宗庆后对钱的敏感 ，源于少年时期一分钱掰成两半花的经历。他厥后成为首富后依然衣着布鞋、坐经济舱 ，不是作秀 ，是刻在骨子里的习惯。第三 ，重视口碑。不坑客户、不坑供应商 ，允许的事做到 ，该付的货款不拖欠。在宗庆后的商颐魅哲学里 ，诚信不是品德说教 ，而是最经济的经营方法——一次失信 ，可能丢掉一个渠道；一个渠道的丧失 ，可能葬送一个市场。第四 ，勤奋。每天事情 16 小时 ，一年跑市场 200 多天。别人不肯干的活 ，他干。在宗庆后看来 ，勤奋不是美德 ，而是生存的必须品。一个没有配景、没有资金、没有学历的中年人 ，唯一能拼的就是比别人更勤奋。从代销转向产品：没有自己的产品 ，就没有主动权代销业务稳定后 ，宗庆后意识到一个基础问题：只做代销没有主动权 ，要有自己的产品。他很快从弟弟事情的中国保灵公司找到了时机。这家公司生产一种花粉口服液 ，据说有保健功效。在宗庆后弟弟的牵线下 ，他和保灵公司告竣了相助 ，由上城区校办企业经销部代销中国花粉口服液。在宗庆后看来 ，代销只是权宜之计 ，做实业、做产品才是恒久之道。这一年最后的三个多月里 ，经销部卖掉了 120 万盒花粉口服液 ，成为保灵公司的最大经销商。但问题也随之而来：宗庆后想趁势开发出更多的产品 ，扩大销售；而保灵公司则只愿坚守花粉口服液 ，如果宗庆后想搞其他产品 ，相助中止。是放弃刚刚找到的摇钱树 ，稳稳地拿看获得的钱？照旧重新开始 ，自己投入、自己生产、全面自主？要么乐成转型赢利更丰 ，要么一败涂地、打回原形。这道选择题显然没让宗庆后纠结太久。他很快做出了决定——因为他已看明白一件事：保健品将会是未来海内最重要的一个财产赛道。说干就干。他在时任中国营养学会会长、陈云夫人于
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