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佛得角，直面“神的脚”
作者：Hannah??来源：饮品营销（ID：ypyx999）封面图来源：im water ?继此前的哑铃矿泉水、纸盒矿泉水之后，瓶装水圈儿又泛起了新热点。前不久，im water 的一款 " 矿泉水 " 在外网走红，从外表上看，简约的配色让它与普通常见的瓶装水看起来没什么两样。而就是这样一款看起来 " 平平无奇 " 的瓶装水，却刷屏全网，收获百万点赞，甚至一度断货，成为了社交媒体上的热门爆款。值得注意的是，与我们此前讨论过的不少瓶装水产品一样，它的爆款秘诀，同样藏在了包装上。1一个小巧思、解决大痛点众所周知，险些所有的品牌都会在瓶子上做标签，这个标签担负的主要是 " 品牌展示 " 的广告作用，上面会有你的品牌 logo、产品详情，以及品牌最想要消费者感知到的 " 产品力 "。饮用水会展示自己的水源地、果汁产品会将种种水果贴图放在上面、碳酸饮料则致力于营造出一种 " 激情四射 " 的迸发感。而这款饮用水的标签却是个个例，除了产品的基础信息之外，这个标签上没有再提供任何有效信息，但爆款的秘密就藏在这个有些枯燥的标签上。它的标签右下角有一个提示，顺着提示撕开标签的一角往外拉，这张包装纸就会凭据原本预留的刻痕序次展开，并且像弹簧一样不绝延伸，直至其酿成一条 " 背带 "，使水瓶泛起出交叉背负的形态，描边斜挎水壶。除此之外，背带的长度还可以凭据差别的体型拉伸到任意尺寸，基本上能够适配绝大部分体型的人。如果你问我它是怎么做到的，很简单，它的标签接纳的是一种高韧性的弹性薄膜质料，并且禁止易断，结合这种质料，做出了这个令人眼前一亮的设计。相关视频一经发出就在社交平台上收获了 500w+ 的阅读量，并吸引了一大批消费者，顺便，这个创意也被不少博主收录进了精彩案例集锦中 ...而归根结底，它能够走红的焦点原因就是这个创意真的为消费者解决了一个日常生活中不起眼、但却市场保存的小问题。这或许是每个人都有的瞬间，" 户外出行时，渴了随手买瓶水，可能喝了两口就已经解了渴，一时半会儿也喝不完剩下的水，扔掉浪费，在手里拿着又实在觉得有些累赘。"就是这样一个十分日常又高频的痛点，被 im water 的设计师捕获到了，并通过瓶装水标签上的小设计为消费者解决掉了这个小懊恼；蛐，这并不是何等伟大的立异，但简直让消费者感受到了舒心，这也是其能够走红的焦点因素，好的设计不必添加任何结构，而是付与原本的结构更多功效。而当这个热点传到海内时，同样受到了不少人的接待。不少网友喊话几个瓶装水大厂，让其赶忙出类似包装。2人性化设计上大分不过，如果把视线拉回海内市场，会发明给瓶装饮品加 " 背带 " 这件事，也并不是一个完全陌生的思路。只不过，和 im water 直接把瓶标酿成背带差别，海内瓶装饮品里更常见的做法，是把背带作为一种附加配件、赠品周边，或者带货场景里的组合玩法泛起。好比怡宝近两年推出的 210ml 口袋装纯净水，自己走的就是小规格、轻便化路线。瓶身变小之后，它不再只是集会、家庭、办公场景里的基础用水，也开始适配儿童、通勤、短途出门等更碎片化的饮用场景。而在一些社交平台的内容中，消费者对 " 口袋水 + 背带 " 的讨论也不少：小瓶水套上背带之后，可以挂在身上、包上，甚至被挖苦成 " 迷你水壶 "。从产品逻辑上看，它解决的不是一次性大口解渴，而是 " 随手带一瓶、想喝就喝一点 " 的需求Ａ碛幸恍┢放，则把背带、挂绳做成了年轻人愿意晒出来的社交物料。好比脉动，作为运动饮料来说，挂绳天然和运动、户外、出行场景有联系；而那些连瓶子都很精致的联名产品，再加上适配的背带，则是把一瓶水延伸成一个可被展示、可被收藏、可被重复使用的周边。往更日常的场景看，1L 以上大规格饮用水等产品，也常；岷退抗疑⑺氨炒焕嗯浼黄鸱浩鹪谙烟致壑，原因很简单，大规格瓶装水更重，背着走要更省力。而它们和 im water 的差别，恰恰能说明两种差别的包装思路。一种是外挂式解决计划。背带、挂绳、杯套作为产品之外的附加物泛起，优点是灵活，适配性强，也更容易和 IP 联名、节日营销、直播带货结合起来。它能快速制造话题，也能让一瓶普通饮料多一层情绪价值。另一种则是 im water 这种内生式解决计划。它没有特别送一个配件，而是把原本就保存的瓶标重新设计，让包装的一部分在被撕开之后，顺势酿成背带。它的惊喜感来自 " 原来标签还可以这样用 "，它的价值也不可是悦目，而是让包装质料在完制品牌展示之后，又多担负了一次功效。前者更像是给产品加周边，后者更像是让包装自己长出功效。但无论是哪种思路，背带这件事真正值得讨论的，不是它自己有多新奇，而是它背后折射出的一个变革：饮品包装正在从 " 包住产品 "，酿成 " 加入体验 "。饮品行业，正在重新理解 " 包装 " 的作用。已往，包装最重要的是让产品在货架上被看见，现在，包装还要让产品在生活里被使用得更舒服。这也是为什么，一个小小的设计巧思引发了这么多关注，它并没有改变水的味道，却改变了消费者和这瓶水相处的方法。3写在最后包装设计的价值，往往就藏在这种细微变革里。真正有效的包装立异，是品牌能不可比消费者更早一步看见那些日常里的不便当，或许就是一个简单的背带，一些琐碎的问题，却决定了一瓶饮品能不可从 " 被买走 "，进一步酿成 " 被记着 "。当配方、价格、渠道都越来越卷，包装设计反而成了品牌最容易被消费者即时感知的部分。一瓶水加个背带能走红，不是因为消费者突然迷恋背水出门，而是因为这个设计让人意识到：原来一瓶普通饮料，也可以更懂人一点。你还见过什么令人眼前一亮的设计？
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