“一锤子买卖”怎么做成一辈子买卖？谜底就在这4个字里
从一间出租屋里的 Funko Pop 玩偶直播，到估值高达 115 亿美元的超等独角兽，Whatnot 仅用了六年时间。这家直播电商平台于今年 10 月完成 2.25 亿美元 F 轮融资，并独家披露其平台累计订单量已突破 10 亿大关。" 这 10 亿订单中的绝大大都是在已往六个月内完成的。"Whatnot 联合首创人 Grant LaFontaine 体现。随着业务泛起复利式增长，Whatnot 正经历着科技领域稀有的爆发期：已往一年，平台新增账户凌驾 2000 万个，首次购置者数量同比激增 285%。从 30 单到日均数百万故事始于 2020 年 7 月的一个夜晚。LaFontaine 在几个小时内卖出了价值 5000 美元的 Funko Pop 玩偶——这一数字凌驾了他此前在 eBay 上一年的销量。" 我们把办公室所有的库存都卖光了，" 他回忆道。那场实验性的直播，成为了 Whatnot 的起点。如今，Whatnot 的平均日订单量已达数百万级。新员工入职时，仍会看到一张 2020 年的老照片：LaFontaine 与另一位联合首创人 Logan Head 在堆满包裹的客厅里处理仅有的 30 个订单。现在，这些包裹的内容已从简单的潮流玩具扩展至宝可梦卡牌、设计师手袋、复古硬币，甚至包括卖家在太平洋上现捕现卖的鲜活海鲜。逆向生长的市场奇迹在 AI 热潮席卷科技圈确当下，Whatnot 的崛起显得尤为另类。构建双边市场向来是创业领域的 " 地狱难度 "，无数首创公司死于供需失衡与信任� ；�。但 Whatnot 证明了，一旦市场飞轮转动起来，其效能将呈指数级放大。" 随着品类的增加，买家有更多选择，卖家则触达更广泛的受众，体验随之优化。"LaFontaine 指出。这种正向循环突破了古板电商的增长瓶颈。为解决信任痛点，Whatnot 将 " 直播 " 作为焦点问责机制：买家能实时检察商品细节，社区舆论与镜头监督配合组成了天然的防伪屏障。尽管卖家需自行卖力发货，但平台通过直接与承运商谈判，为商家提供最优运费计划。这种轻资产、重运营的模式，配合直播带来的高转化率，让 Whatnot 在猛烈的电商竞争中撕开了一道口子，成为近年来最出人意料的市场型乐成案例之一。【星途科讯 图文丨 LCC 首发于 ZAKER 科技，转载请注明来由】