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2026 年初，西安未央区一家捷豹路虎 4S 店的招牌被悄然摘下，取而代之的是极氪的全新标识。一座面积超 6000 平方米的极氪家正式落地。与此同时，北京、上海、广州、苏州、济南等多地退网的疾驰、奥迪门店，也开始转向极氪、问界、蔚来等中国高端新能源品牌。实际上，2024 年以来，全国各个都会的一些豪华车门店都在悄然 " 换脸 "，一经的三叉星徽与蓝天白云变为中国新高端汽车品牌的标识。这些散落各地的场景，指向同一个事实：中国豪华车市场的渠道国界，正在经历一场历史性洗牌。正如乘联会秘书长崔东树所言：" 古板豪华经销商转投国产品牌，已是当下渠道厘革的显著浪潮，今年这一趋势明显加速。"这轮 " 门头之变 " 的背后，是豪华界说权的结构性转移：从品牌历史与国籍，向产品力、效劳体验和用户口碑移交。而极氪作为此轮 " 接牌 " 浪潮中被频繁提及的标的，提供了一个视察这场权力交接的典范样本。豪华授权反成压力" 在已往，经销商拿到豪华品牌的授权就相当于拿到了摇钱树，不保存主动退网的问题，这是最近两年才泛起的问题。" 中国汽车流通协会副秘书长郎学红的这句话，精准勾勒出一个时代的终结。数据也在印证这一判断。2025 年全年，全国退网 4S 店近 5000 家，日均凌驾 13 家，创下历史纪录。豪华品牌渠道收缩尤为明显。仅在 2025 年上半年，已有凌驾 80 家疾驰 4S 店终止授权；保时捷经销商数量缩减 46 家，退出比例抵达 30.7%。销量端同样承压。2025 年，BBA 在华合计销量同比减少 26 万辆，跌幅达 12.3%，退回 2017 年水平；保时捷在华销量跌破 5 万辆，同比下滑 26%。郎学红剖析指出：" 渠道是销量的承载体，销量萎缩了就不需要那么多渠道了。有一些经销商因为渠道过密，分摊到每一个渠道的销量缺乏以支撑盈利，尤其是豪华车还普遍保存裸车毛利为负的情况。经销商如果没有雄厚的售后基盘，现在是难以为继的，可能就会选择主动退出，切换到新能源品牌。"全国最大汽车经销商中升集团副总裁周新，也从一线经营角度印证了这一判断：" 今年一季度、二季度，市场行情还在连续恶化。部分经销商的价格倒挂比去年又增加了十个点左右。" 她进一步指出，部分经销商库存深度已达 1.9 以上，远超 1.5 的警戒线，现金流已成为制约经销商能否生存的最重要因素。不过，退网并不料味着这些经销商退出汽车零售。与豪华品牌退潮同步爆发的，是渠道资源向中国高端新能源品牌重新配置。极氪承接渠道与退网潮同步爆发的，是渠道资源的重新配置。豪华品牌门店并没有简单消失，而是在寻找新的品牌承接方。崔东树视察到，此轮转型具备鲜明特征：" 大型汽车经销集团率先结构，转型门店多集中在一二线都会；原疾驰、宝马、奥迪等豪华品牌门店，纷纷改做高端新能源自主品牌。同时经营模式也爆发转变，从古板重库存 4S 店，转向轻资产订单式体验中心。"崔东树将这一趋势的成因归结为 " 市场、盈利、产品多重因素配合推动 "：" 古板豪华品牌终端价格战猛烈，单车销售利润微薄，高库存进一步加大经营压力。反观海内高端新能源品牌，产品在智能座舱、自动驾驶等方面优势突出，市场热度高、单车毛利更可观。加之新生代用户看法转变，不再盲目追捧外洋豪华车标，大批豪华经销商选择转向优质中国品牌。"这轮渠道迁移落到具体品牌上，极氪是承接豪华经销商资源较多的品牌之一。极氪品牌渠道生长总监李长河提供了更具体的变革：" 前几年是一些中小的经销商集团、零星的豪华品牌门店在转，这两年已经开始大规模转型。百强经销商集团中已有 28 家投资了极氪的 60 多家门店。更要害的是，翻牌的品牌从已往的英菲尼迪、林肯、捷豹路虎等，酿成了销量更大的 BBA。"他进一步体现，大宗百强经销商集团正在转型，包括中升、永达、建发、广物、国机、元通等全国性头部经销商，也包括华北的蓝池、西北的金岛、西南的西物、山东的远通等区域强商。据悉，中升集团从去年 12 月至今仅半年时间，已有 15 家极氪家门店开业，且另有多家店处于建设或意向洽谈阶段。经销商的集体转向，是市场冷暖最敏锐的传感器。对这些恒久经营豪华品牌的经销商而言，转投新品牌并不是情绪化选择，而是一场围绕用户资产、现金流和增长确定性的商业评估。极氪之所以能够接住这些古板豪华品牌门店，正是因为它在多个维度提供了相对清晰的谜底。首先是价格带与用户群体的承接。正如周新所言：" 极氪品牌平均客单价已近 37 万元，已经凌驾了许多豪华品牌，通常市场关于豪华的界说之一就是单车的价格水平。" 在她看来，原豪华车品牌经销商切换至极氪，高端用户资产无需降级即可平滑迁移。其次是署理模式缓解了现金流压力。周新特别强调：" 我们选择极氪另有一个最重要的原因，是它现在的渠道模式对相助同伴很是友好，接纳订单制生产，现金流压力小。" 她比照到，古板经销模式下，经销商要先把车批回来形成库存，价格倒挂严重时现金流压力巨大；而极氪的署理模式让相助同伴 " 专心地效劳客户，挣署理费 "，从而平稳度过市场难关。李长河也拆解了极氪的渠道模式：" 我们是直营为主、署理为辅的组合。直营包管价格相对稳定、效劳标准统一；署理模式让相助同伴不需要压库，车是主机厂订单制生产的，门店端没有库存压力。并且我们的直营模式极氪家也和古板的 4S 店纷歧样，前场展厅由合资人装修好后租给我们，我们派直营团队经营；后场售后效劳授权给合资人做。一经饱受库存痛苦的相助同伴，觉得我们这种模式特别好。"增长势能同样要害。今年 1 至 5 月，极氪品牌共交付 14.32 万辆，同比增长近一倍，连续 4 个月实现同环比双增长；截至 6 月 16 日，品牌全球累计交付已达 80 万辆。主力车型也在各自细分市场成为领军者，其中，极氪 9X 连续 7 个月位居 50 万元以上大型 SUV 榜单龙头，客单价凌驾 53 万元；极氪 009 已连续两年稳居中国 40 万元以上豪华纯电 MPV 市场头部。极氪 8X 在首个完整交付月位居 30 万— 50 万元混动 SUV 销量头部。相助同伴的选择还来自对产品自己的信任。90 后极氪家合资人王春，是最早一批极氪 001 车主，后续又购置了极氪 007、007GT、7X、8X、9X、009 等车型。" 极氪 001 上市的第二天我就去门店看了车，其时我没试驾太久，体验后就觉得它能给到我许多想要的工具。" 今后，从 001 到 009，王春险些成为了极氪的全家桶车主，" 也越来越认可极氪后续的生长潜力 "。到了 2024 年底，他正式成为极氪家合资人。" 因为喜欢极氪的车，所以开了极氪的店。" 按王春的话说，开业不到一年，自己的门店已经开始盈利。极氪如何承接如果说渠道是 " 表 "，产品力与用户认知就是 " 里 "。经销商敢于更换门头，并不可是因为古板豪华品牌生意承压，更在于中国高端新能源品牌已经具备了承接豪华用户的产品基础。同济大学汽车学院教授、汽车宁静技术研究所所长朱西产近期剖析 9 系车型市场时谈到，极氪 9X 的护城河最深，原因在于其在底盘和操控的技术豪华领域积累够久、够坚实。得益于众多 AI 数字底盘通过软硬件深度融合，极氪 9X 提升了车辆动态控制能力，并强化了全场景、全地形适应能力。从高性能旗舰 SUV 极氪 8X 到豪华旗舰 SUV 极氪 9X、豪华纯电 MPV 极氪 009，极氪目前已经形成比较完整的旗舰产品结构。与纯粹依靠价格换销量差别，极氪通过底盘、操控、智能化和空间体验等体系化能力，支撑起了更高客单价成交。这也是豪华品牌用户愿意迁移的重要原因。以极氪 9X 为例，李长河体现该车有凌驾 80% 的用户来自 BBA、路虎和保时捷等古板豪华品牌。" 许多开过古板豪华车的车主，如今增换购智能新能源车，基本前提是得有古板豪车的机械素质。我们的车有优异的整车架构、底盘调校，操控感能媲美甚至赶超古板百万级豪车，所以这批车主愿意选择。"极氪 9X不过，中国新高端品牌的接受度并非在所有市场同步提升。崔东树在剖析市场花样时也指出，差别地区用户看法的演变速度并不相同。深耕苏南市场的王春对此有切身体会：" 近几年，公共对中国新豪华品牌的认可度在慢慢提高。好比在长三角地区，许多消费者很早就愿意实验新产品，身边有人选了以后，口口相传，接受水平越来越高。"除了产品自己，效劳体验也在影响豪华用户的选择。极氪最新交付月报显示，主力车型和新车均坚持较好的市场体现和用户口碑，品牌 NPS（用户净推荐值）同比增长 49.5 个百分点。自去年以来，极氪提前两个月甚至一个季度见告车型焕新改款计划，设立 " 阳光效劳条约 "，并通过《极氪零距离》等方法坦诚相同用户，这些行动都在提升品牌口碑。对相助同伴而言，极氪的产品力决定其能否卖出高价，用户口碑则决定能否连续获客——高 NPS 意味着更强的用户忠诚度和转介绍能力，也意味着中国新豪华品牌正在形成差别于古板豪华品牌的增长方法。结语豪华车市场的变革，已经不可是销量涨跌，而是在重塑渠道、用户和品牌之间的关系。崔东树指出，恒久来看，海内豪华车市场的话语权将逐步向中国品牌转移，这是不可逆的生长偏向。短期内，外洋豪华品牌仍依靠百年品牌积淀保有基本盘，但份额会连续承压；中恒久，国产高端品牌将依托技术、体验与效劳优势，继续抢占 30 万元以上高端市场，重新界说高端标准。未来行业竞争不再只是比拼品牌历史，而是聚焦电动化、智能化等焦点能力。有行业人士认为：" 古板豪华车经销商如果要转型，或许率照旧会奔着豪华车去转。因为他们手里握着的就是这些高净值客户，不可能从 50 万区间转到 5 万区间。豪华车投入高、门槛高，一定有高回报。这个趋势会继续。"在这个判断框架下回看 " 门头之变 "，其意义不言自明。一块门头的更替，是工业链权力交接最具视觉攻击力的表象；经销商在渠道相助方面的变革，体现了产品体验、效劳温度、用户口碑、区域市场的认知剖析，这些或成为决定工业花样走向的焦点。当经销商从被动承压到主动选择，当消费者完成对国产新能源的认知转变，当产品技术制高点被中国品牌牢牢占据，豪华界说权的结构性转移已从趋势变为现实。综合 5 月各车企销售量（交付量）及成交均价，中国高端新能源市场已泛起 "ZAN"（极氪 Zeekr、问界 AITO、蔚来 NIO）的新花样，行业人士判断，"ZAN" 新花样将在销量、均价、技术、品牌效劳等多个维度，与古板豪华 BBA 展开深度竞争。在更多都会不绝亮起的新门头，可以看做中国汽车工业从 " 追赶 " 到 " 界说 " 的时代注脚：门头易换，而支撑其立住不倒的，是高端制造业系统性硬核实力。

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