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蓝鲸新闻 7 月 2 日讯（记者赵凯）近日，定制家居行业龙头欧派的一封内部信在网络疯传。在这封《致同仁书》中，公司直言面临生死一线，将精简机构、优化人员、压降用度。该文件还指出，本次厘革并非一次调解，而是常态化的。" 为保大船不覆、为保大都人生存，只能忍痛请部分人下船。" 龙头企业说话之严厉，足以令市场震荡。而欧派断臂求生背后，是整个行业的洗牌与转型。大船该掉头了。欧派回应称 " 不涉及具体裁人计划 "，近两年减员超 6000 人、降幅约 25%关于家居行业而言，这封《致全体欧派同仁书》无异于一枚惊雷。网传文件显示，欧派家居直言市场萎缩、内卷加剧、价格战空前惨烈，而集团肌体臃肿、用度高企、负重前行。本次刮脂减肌绝非一次性调解，集团将常态化严肃审视、连续纠偏、动态优化。网传内部信截图社交媒体上，关于欧派大规模裁人的讨论由此愈演愈烈。蓝鲸记者从多位欧派员工处了解到，内部信属实，公司也确有裁人情况。有员工体现，其薪资和 KPI 也有所调解，面临较大业绩压力。其透露裁人已经连续了一段时间，" 没有创立价值的就会被裁掉 "�Ａ碛性惫ね嘎�，相当一部分被优化的职员系自动离职。针对此番舆情，欧派家居证券部事情人员回应《财闻》称，该文件更多是对全体员工的提示，不涉及具体的裁人计划。据财联社报道，前述部分体现，具体人数可关注公司后续年报上人员变换情况。年报简直可以反应出一些变革。财报数据显示，欧派家居的员工总数自 2023 年开始泛起较大幅度的下滑，2025 年其在职员工总数为 17880，同比下降 13%；相比两年前的 24044 则缩减超 6000 人，降幅约为 25%。数据来源：欧派家居财报从类别来看，人员收缩集中在生产和行政端，其中生产岗 5 年减员超 5400 人。这其中或有自动化升级、产能优化等缘故。销售人员数量反而在近三年有所上升，虽然这也不难理解，开拓市场仍然需要优先保存前端获客团队。两年营收缩水超 50 亿：革新、降本增效，董事长分红近 50 亿果真信息显示，欧派家居是海内知名的一站式家居综合效劳商。2017 年欧派家居上市，并一度成为中国定制家居赛道首个市值破千亿的企业。2023 年，公司营收抵达 227.8 亿元的历史高位，随后开始下降。员工规模缩减所映照的，是公司经营的客观承压。2025 年，欧派家居实现营收 172.32 亿元，同比下降 8.94%；归母净利润 19.97 亿元，同比下降 23.18%，营收、净利润双双下滑。与巅峰期相比，其营收下降超 50 亿，净利润则是六年来第一次跌破 20 亿。一个最直观的变革是，近两年欧派在连续收缩门店规模。2025 年欧派集团关店 1586 家，其中超六成为焦点品牌欧派，全年净减少门店数量为 468 家。渠道生变背后，是骨感的盈利状况和行业困局。欧派家居在年报中体现，受宏观经济增速放缓、房地产市场深度调解及消费者信心趋紧等多重因素影响，定制家居行颐魅整体已由增量市场转入存量竞争阶段，行业竞争态势连续加剧，行颐魅整体利润空间进一步受到挤压。降本增效显然是应对挑战的要害举措。欧派接纳的是 " 分田到户 " 式考核机制，即将个人收入与所辖业务板块利润和收入等焦点指标强关联，引导各级治理者和员工关注公司的经营结果和利润增长，以此革新激活组织效能。其举措主要包括组织精简、人力优化、用度优化等。2025 年年报显示，欧派家居营业本钱下降 10.33%，优于收入 9.61% 的降幅，报告期内用度也同比下降 9.5%。受此影响，公司 2025 年毛利率达 36.24%，同比微增 0.33 个百分点。不过这一改善并未传导至净利端，公司 2025 年净利率同比减少 2.15%。欧派家居 2025 年年报尽管业绩增长承压，欧派家居依旧进行了 " 逆势高分红 " 并因此引发争议。凭据通告，欧派 2025 年度拟派发明金红利 15 亿元，占 2025 年度归属上市公司股东净利润的比例为 75.14%。别的，首创人兼董事长姚良松自 2017 年以来累计获得分红近 50 亿元，占比超 66%，比例上逾越绝大大都 A 股上市公司。公司方面曾多次强调决策程序正当合规，但外界依旧对此保存颇多质疑。赛道内九家上市企业最新季度仅两家盈利，定制价格被打到 499 元 /㎡行业看法认为，欧派此次内部信风云折射的是整个定制家居赛道的生存焦虑。从家居定制赛道 9 家上市企业的 2025 年报看，欧派家居以 172.32 亿元的营收规模仍然稳居行业第一，但其中有 8 家营收负增长、2 家泛起亏损，行颐魅正在经历深度调解期。来到 2026 年第一季度，情况并未好转，一众公司中仅有欧派和我乐家居勉强盈利。图源 wind业绩连续承压之下，企业们开始向旧房革新、局装市场和下沉市场等要增长，价格战也随之加剧。前几年家居定制行业就有过价格战，今年值得关注的变革在于巨头们纷纷推出子品牌进行市场争夺。好比，索菲亚旗下品牌米兰纳宣布 "19800 装整家 " 套餐，换算下来实木多层低至 599 元 /㎡。欧派家居则推出了普惠品牌 " 菲思卡尔 "，将面板和实木多层板的定制价格打到了 499 元 /㎡和 599 元 /㎡。据业内人士透露，这波价格价或许是从今年 5 月份开打的，龙头企业索菲亚、欧派均是较早的加入者。据其所知，不少兴旺地区的经销商因为运营本钱较高，并未执行总部推广的套餐。相比去年同期另有国补加持的优惠情况，新一轮价格战打下来其实并未如预期般拯救下滑趋势。另一方面，黑猫投诉平台上，恶意加价、虚假宣传、货差池板等反响是家居定制业务中最常见的投诉。业内人士 @定制防坑学姐剖析指出，千亿龙头都要面临 " 生死之战 "，行业价格战打到这种水平，降本的第一刀通�；峥吃谙颜呖床患牡胤�。工业链上游供应商可能会被倒逼降本，质量剖析会越创造显一一头部品牌的供应商保质，中小品牌的供应商偷工减料。因此，消费者在当下价格战中更应该关注经销商的口碑、账号更新的频率和样板房的效果。" 偷工减料的起码另有产品给你，如果直接跑路，消费者就啥都没了。"品牌并非不了解内卷的毛病和消费者恒久以来的痛点，欧派显然也清楚。今年 6 月，欧派直营公司召开了一场名为 " 破套路 · 定心购 " 的战略宣布会，宣布将在广州、东莞 56 家直营门店推行 " 价格全透明、退订无理由、全城一口价、效劳全兜底 " 四大革新政策，探索从 " 价格内卷 " 走向 " 价值竞争 " 的生长路径。前述业内人士体现，此举其实是为渠道转型探索可行路径，推动终端经销商跟进。" 而未来怎么样，就需要时间去验证了。"行业未来的挑战可能会更大。受访业内人士预测，到今年下半年，第二梯队品牌可能会开始被收购 / 合并；到明年经销商门店或许还会泛起进一程序整。因此关于从业人员和二三线品牌而言，寻找产品和品牌的差别化至关重要，好比水漆、不锈钢、负氧离子森林氧吧，设计效劳等。" 不过在绝对的低价面前，这照旧很难。"

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